Videocontent B2B – Formen, Nutzen, Fakten

Vom Imageclip bis hin zum Vlog oder Webinar – Videocontent wirkt. Darum lohnt es sich für B2B, auf professionelles Video-Content-Marketing zu setzen.

Inhalt:

• Was ist B2B Videocontent?
• Was bringt B2B Videocontent?
• Welche Marketingvideos funktionieren gut für B2B?
• Tipps zur Erstellung von B2B Videocontent
• Fazit

B2B Videocontent bezieht sich auf Videos, in denen Unternehmen andere Unternehmen ansprechen. Im Gegensatz zu B2C-Videocontent, der sich an Endverbraucher richtet, konzentriert man sich beim B2B-Video-Content-Marketing auf die Bedürfnisse und Interessen von Geschäftskunden und Entscheidungsträgern.

Filme vermitteln komplexe Informationen und Zusammenhänge in sehr kurzer Zeit. Durch die Ansprache der beiden Sinne Hören und Sehen werden beim Betrachter nicht nur Emotionen geweckt, die vermittelten Inhalte werden im Vergleich zum einfachen Text auch besser im Gedächtnis gespeichert.

Videos werden schneller erfasst und besser verstanden. Wenn Sie Ihren Kunden statt einer langen Bedienungsanleitung in einem Produkt- oder Erklärvideo einen schnellen und einfachen Einstieg ins Thema geben, müssen diese nicht erst seitenweise Texte studieren, um zu verstehen, worum es geht.

Tutorials: Vier von fünf Usern finden Tutorials sinnvoll. (Hubspot). Na klar, warum 30 Minuten lang Bedienungsanleitungen studieren, wenn man es auch in einem 2-Minuten-Video auf den Punkt bringen kann?

Produktfilme: Das Marketingvideo schlechthin! Es präsentiert Produkte von der besten Seite, zeigt deren Funktionen auf oder kommuniziert Kauf- und Kundenvorteile. Laut Marktforschungsinstitut Splended Research stufen 43,1 % von rund 1.500 Befragten Produktvideos als „sehr wichtig“ für ihre Kaufentscheidung ein.

Webinare: Diese Form von Video-Content-Marketing ist eine einfache und ortsunabhängige Möglichkeit, Know-how zu teilen. Sie spart jede Menge Zeit und kann mit Bordmitteln umgesetzt werden (Smartphone aufs Stativ, Webcam, Screencast ...).

Imagefilme: Im Imagefilm zeigen Sie, wer Sie sind und wie Sie arbeiten. Das kann im B2B-Bereich beim Verkauf, bei der Partner-Akquise, beim Pitch und beim Networking helfen.

Messefilme: Präsentieren Sie neue Produkte und Technologien auf der Messe in bewegten Bildern. So schaffen Sie Eyecatcher und haben am Stand mehr Zeit für das individuelle Kundengespräch. Nebenbei können Sie weiteren Videocontent erstellen, zum Beispiel schöne Messeimpressionen für Instagram und Co.

Kundenreferenzvideos: Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden bauen Vertrauen auf und überzeugen von der Qualität und Zuverlässigkeit eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Werbespots: Klassisch im TV oder online: Videomarketing in Form von Werbespots bringt Reichweite und steigert die Bekanntheit – im digitalen Zeitalter sind die Spots zum Glück deutlich günstiger.

Tipp 1: B2B Videocontent selbst erstellen

Ein hochwertig inszenierter Image- oder Produktfilm ist beim Profi in guten Händen. Inhalte wie Videoblogs, Messeberichte oder Impressionen von der Firmenfeier können Sie locker selbst mit dem Smartphone aufnehmen und live in die sozialen Netzwerke streamen.

• Video selbst erstellen: Smartphone an und los! [mit Video-Tutorials]

Tipp 2: Den Famous Face Effect nutzen

Im B2C-Segment wirbt man gern mit Influencern. B2B-Firmen hingegen nutzen diese Möglichkeit seltener. Laut einer Umfrage zum Einfluss von Influencern auf die Kaufentscheidung gaben knapp 20 Prozent der befragten Internetnutzer an, in den letzten zwölf Monaten etwas gekauft zu haben, weil ein Influencer dafür geworben hatte (Statista, 2019).

Das geht zum Beispiel über Kooperationen mit Fachexperten, Magazinen usw. Wenn diese Ihren Content in ihren Profilen teilen, kurbeln Sie dessen Verbreitung in der Branche ordentlich an. Natürlich sollten Sie Ihre Videos auch selbst auf allen verfügbaren Kanälen – z. B. in privaten sozialen Profilen – streuen.

Tipp 4: Videos bewerben

Mit beworbenen Beiträgen sorgen Sie aktiv für deren Verbreitung. Über Ihre Social Media Accounts können Sie Beiträge bewerben, Zielgruppen einstellen und haben Ihre Budgets dabei immer voll im Blick.

Tipp 5: Suchmaschinenoptimierung nicht vergessen

Faktoren wie eine gute Aufnahmequalität des Ausgangsmaterials oder starke Keywords in Titeln und Beschreibungen des Videos entscheiden maßgeblich mit, wie gut das Video in Suchmaschinen rankt. Wenn Sie sich also mit den Metadaten etwas Mühe geben, können Sie fleißig am Videoerfolg mitstricken.

• So betten Sie YouTube-Videos auf Ihrer Website ein

Videocontent ist ein perfektes Instrument für den Vertrieb. Er macht komplizierte Dinge einfach, Unternehmen nahbar und Produkte, Ideen oder Technologien greifbar. Diese einfache Form der Präsentation werden wir auch immer häufiger brauchen, denn die Geschäftswelt arbeitet nicht mehr klassisch im Büro oder face-to-face mit dem Kunden im Vor-Ort-Termin. Heute passieren die Deals immer häufiger nebenbei. Da vergleicht der Firmenboss im Zug nach München mal eben mit dem Smartphone Angebote oder bestellt der Einkäufer am Sonntagabend zwischen Tagesschau und Tatortleiche am Tablet Material für die kommende Woche. Wir brauchen sie also, die einfache Nutzerführung, die attraktive Darstellung von Inhalten auf kleinen Geräten, und Inhalte, die perfekt auf diese neue Form der Nebenbei- und Überall-Arbeit zugeschnitten sind. Legen wir los!

Bildquelle: © LDProd/iStock